“那個時候，我一個月掙的錢是我老師三年的工資。”一個在學校就這么“折騰”的人，進入社會想必也很難“安分”。 1994年畢業后，僅僅工作3個月，這個“不安分”的人便帶著那群在學校跟他一起“瘋過”的人“躁動”了起來。 從苗木到代理國外品種，從簡單分銷到連鎖直營。 2006年，在連鎖公司穩步發展之時，他做了一項重大決定，走商業化育種道路。這里說他可能不太準確，應該說是他們，因為他的每次決定都是同公司股東商議的結果。 10年，他的商業化育種道路走得很艱難，他的公司始終不溫不火。就在很多同行堅信他的商業化育種體系建設是在“瞎折騰”時，他的品種突然爆發。蔬菜企業搞商業化育種，竟然沒死…… 沒有什么會一帆風順 90年代，廣西大學一群學生利用大學生社會實踐活動的機會，做起了苗木生意。意氣風發，他們成了大學校園里的“富豪”。 “那個時候，每個周末我在學校露天電影院對面的飯館擺流水宴，請我負責的校學生會大學生科技服務中心骨干吃飯。”說這話的是這群學生的領頭人，宋鋼，南寧市桂福園農業有限公司（下稱“桂福園”）董事長。90年代的青年科技服務中心，右四宋鋼，左一李江 在學校混的風生水起的宋鋼，畢業后去了一家國有大型制藥企業上班。熟悉宋鋼的人都知道，這個人總是有一些超前的想法。在給公司提出涉獵保健藥品藍海市場的提案被否后，宋鋼選擇了辭職。 1995年，宋鋼辭職后的第一個想法就是創業，于是他以自己熟悉的苗木為主業，注冊了南寧市綠豐園藝公司。在學校就跟著他的一群伙伴也紛紛加入，有錢的出錢，有力的出力。 那個時候的伙伴大多都在事業單位就職，工作相對穩定。當問到為何會選擇跟著宋鋼一起創業時，現在負責桂福園營銷的董事周波說：“事業單位條條框框太多，聽到宋鋼想要創業，沒有猶豫就出來跟他做了。”加上公司主營業務又是在學校就一直做的，所以他認為肯定能做成功。 果不其然，公司發展順利，很快步入正軌，嫁接苗木也廣受市場認可。然而僅僅過了兩年，他們突然調整方向，將主營業務定位在蔬菜種子。“果樹苗木難有重復，一個客戶的周期都在5-6年，每年都要開發新的客戶，業務量難有提升。”周波說，經過前期的充分調研，他們一致通過了公司業務調整決定。 1997年，剛剛轉作蔬菜種子生意，宋鋼就意識到知識產權的重要性。公司尊重科研，尊重原創，對于公司看中的品種和材料，會支付育種者十萬甚至數十萬的費用。第二年，他們便開始給品種上包裝，成為當時南寧最早給蔬菜種子上包裝的公司，主營苦瓜、節冬瓜等。 2000年，公司開始接觸西瓜、番茄；2002年成立桂福園公司，做起了國外公司的品種代理。為了更好的激發營銷積極性，宋鋼決定走連鎖直營的道路，分別在廣西各主產區建立分公司，分公司負責人由公司骨干員工擔任。到了2006年，桂福園建成了7家分公司，僅國外品種代理量，每年就超過2000萬。也剛好在這一年，做的有聲有色的桂福園突然改變了自己的營銷策略，逐漸取消了代理，開啟了商業化育種體系建設之路。 “ 我們代理的品種后來同質化比較嚴重，低價競爭，還有一些國外公司更換了代理權。”周波說，那個時候公司意識到沒有自主產權的品種，就會很大程度上受制于人。 然而當時，蔬菜企業搞商業化育種是業界普遍不看好的事情。桂福園的這次轉型注定不會像之前那樣一帆風順…… 十年離不開這些人 天貴糯932種植表現 2016年天貴糯932開始在全國范圍推廣，一改往日品種適應性不強的弊端，天貴糯932在四川、湖北、浙江、安徽、海南、黑龍江等地區均種植成功。2017年5月，天貴糯932攜其后續組合品種天貴糯937亮相第三屆中國（武清）北方鮮食玉米大會，獲得了甜加糯玉米組前兩名的佳績。2017年7月，天貴糯932陸續上市，憑借早熟、耐熱、耐密和品質優勢，獲得市場一致認可。至此，由桂福園自主研發的天貴糯932火遍大江南北，生產種子早早被預定一空。宋鋼說，桂福園的商業化育種體系建設的道路終于是走通了。 回想這十年，桂福園幾位老員工的一句話讓我明白了，為什么他們能成功：“那個時候，我們10年都沒有分紅，但是我們還愿意干下去。”這幾位員工都是陪伴桂福園十年以上的人，他們也是桂福園之所以成功的關鍵。 13年廣東種博會桂福園團隊 李江，桂福園鮮食玉米科研部的負責人，也是天貴糯932的育種者。1996年，李江進入公司，那個時候他的主要工作是銷售。后來，宋鋼安排他到廣西大學學習育種工作，師從吳子愷教授。“我們那個時候學習基本都是田間，老師親自教授育種技術，自己對育種也產生了很大的興趣。”學成后，李江自然而然的承擔了公司的鮮食玉米研發工作，開啟了科研之路。后來我們熟知天貴糯系列品種都是出自李江的團隊，在每年的鮮食玉米大會上也經常能夠看到李江選育的品種獲獎的消息。直到天貴糯932的推廣，李江才覺得自己是真正成功了。李江說，他的下一階段工作，就是致力于補全公司的甜糯玉米產品線。 梁建岳是桂福園節冬瓜科研部負責人，公司里更習慣稱呼他梁場長。1999年進入公司，梁建岳一直負責農場工作，如今很多畢業生認為枯燥的農場工作在梁建岳眼里就是理想生活的模樣。只有熱愛才能堅持，從進入農場起，梁建岳便開始了自己的育種之路。從簡單的授粉工作開始，梁建岳漸漸的嘗試選育品種。“看多了，就自然有感覺了。”非科班出身的梁建岳這一嘗試竟也培育了一些新組合，這給了他很大的信心。此后，他帶領選育的節冬瓜品種成為了公司的主銷產品，甚至引領了市場潮流。 2010年“出生”的綠寶石11號是桂福園商業化育種的第一批成果，在公司轉型商業化育種的道路上起著至關重要的作用。2012年綠寶石11號通過廣西審定，推廣多年，全面超越國內外同類品種，市場占有率穩居第一。隨后桂蔬6號黑皮冬瓜的問世，將桂福園的冬瓜業務推進新的高度。 梁建岳說，隨著人們生活水平的提高，對于高品質作物的需求越來越大，下一步他的工作重點將放在品種改良上。 綜合部的龍國繁2000年進入公司，從銷售轉作生產加工，可以說桂福園的種子都是從他手里出去的。龍國繁說：“我的工作很簡單，但是也很重要，我必須保證種子的質量，同時也要保證種子的產量。”最難得是，工作以來，龍國繁負責的綜合部從來沒有出過種子質量的問題。 負責試驗示范的黃宇同時也是一名業務經理，在公司13年，黃宇感觸最深的就是公司靈活的制度和敢于創新的精神。 這次他們真的“折騰”成了 周波一直主管公司的產品營銷，這十年公司的發展他感觸最深。“其實，2008年開始我們就已經有自己的品種出來，當然那個時候銷的量少。”業界很多人都不看好桂福園的商業化育種轉型，即便后來桂福園自主研發品種在各類評比中獲得獎項，但是獲獎品種的銷量卻一直不甚理想。天貴糯932種植表現 “那個時候品種的品質很不錯，但是適應性不夠廣，僅適合于局部區域，所以銷量很難提升。”作為營銷負責人，周波深知品種的重要性，所以當綠寶石11號出來的時候，他比誰都興奮，他知道這個品種推好了，很多人就可以拿到分紅。而回憶起天貴糯932的推廣過程， “這個是我一直想去推的品種，品質過關，適應性又那么好，還早熟，這樣的品種想不火都難。”深受小朋友喜愛的天貴糯932 果然，天貴糯932火了。天貴糯932的火爆情景，讓周波走到哪里都樂開了花。周波說，預計2018-2019年我們就可以做到同類品種銷量第一名，該品種銷售具備200萬斤/年的潛力。 這次桂福園的商業化育種體系建設真的成了，至少行業很多人也改變了對他們的看法。 然而，還是會有質疑聲：天貴糯932會不會跟之前幾個大品種一樣？市場混亂，沒錢賺。 看到這里，你不妨回憶一下上面提到的一個品種，天貴糯937。是的，它是932的后續組合品種，與937一樣的品種還有幾個。“經過這十年的摸索，我們的育種體系已經成熟，后備品種也比較充足。” 宋鋼表示，桂福園“聚焦原創，分享價值”的核心目標始終未變，保證合作者的利益是最基本的要求。 “推廣一代，儲備一代，預研一代，是做研究永恒的定律。”宋鋼說，我們用十年探索了屬于自己的商業化育種之路，我們證明了在中國，蔬菜企業做商業化育種行得通
MORE
12月11日下午兩點，有種子行業“風向標”之稱的第五屆柯木塱種業論壇在廣州隆重舉行，300余名來自全國各地種業人相聚一堂。本屆論壇由廣東省農業技術推廣總站、南方報業傳媒集團南方農村報聯合主辦，袁隆平農業高科技股份有限公司協辦，并得到中國種子協會的支持。 本屆論壇以“在一起?創富”為主題，包括“市場，讓種業走得更遠”、“資本，讓種業發展更快”、“跨界，讓種業走得更寬”三大議題，另增設種業并購投融資洽談會環節，聚焦種業并購重組和投融資需求。 論壇由隆平高科副總裁、天津德瑞特種業有限公司總經理馬德華主持 廣東省農業技術推廣總站站長、**林綠以及中國種子協會秘書長李立秋在論壇開幕式上致辭。山東貴和律師事務所律師武合講從法律角度出發，結合具體案例分析了涉及非法經營、品種推廣、偽劣種子、標注真實等五大方面的法律風險的防范化解。亞太種子協會秘書長Heidi Gallant分析了亞太地區種業的發展情況以及未來的發展趨勢。農財寶典特約撰稿人楊大海則講述了行業人士非常關注的營銷實戰問題，分享了種子銷售的一線實操經驗，引導行業人士共同致富。 在論壇上，廣州市農業局副局長廖重斌與參會人員分享了廣州國際種業中心規劃，對建設廣州國際種業中心的必要性和可行性，以及廣州國際種業中心的定位、功能和建設思路做了詳細介紹。北京先農投資管理有限公司總經理王鶴飛做了“現代種業發展基金的探索和實踐”的主題演講。中國農業產業發展基金管理人高級經理王海栗從農業生態鏈視角出發，介紹了種業整合的新思路。南寧市桂福園農業有限公司總經理宋鋼則深入剖析了種子行業投融資現狀，分享了可以抓住的投資機會。種業和肥業如何進行跨界融合？深圳市隆戈爾生態工程股份有限公司副總經理許海鷹也分享了他的行業觀察所得。 在種業并購投融資洽談會上，袁隆平農業高科技股份有限公司、京研益農（北京）種業科技有限公司、山東華盛農業股份有限公司、北京捷利亞種業有限公司、河南豫藝種業科技發展有限公司、廣東和利農種業股份有限公司、南寧市桂福園農業有限公司、鄭州鄭研種苗科技有限公司等8家企業的高層領導就企業資本的管理和需求進行了深入洽談，國家現代種業發展基金和中國農業產業發展基金兩家重量級種業基金參與了此次洽談會，聚焦資金需求，與各企業進行了對話交流。論壇嘉賓精彩觀點廣東省農業技術推廣總站站長、**林綠 柯木塱種業論壇作為廣東種博會的重要組成部分，聚焦行業熱點，把握行業發展趨勢，為行業人提供了一個公益性的思想交流平臺，體現了廣東種博會的辦會宗旨。 今年是新種子法實施的第一年，也是種業混戰走向治理的一年，資本進入種業增量明顯，一方面，大企業容易獲得大型資本的青睞；另一方面，更多的中小種企對資本和管理的需求更加迫切，更希望在行業變革中加速發展。 種企發展要定好位、傍大款、借外力 中國種子協會秘書長李立秋 “發現前兩屆的廣東種博會比以往辦得更規范、更創新，所以我今年過來了。”中國種子協會秘書長李立秋走上論壇講臺，送了種業人一首自己寫的詞——《卜算子·柯木塱論壇》：柯木塱精神，眾人暢開論。目前種業正爬坡，同仁應振奮。兼并或融資，合作同創新。現代種業靠諸君，守法是本份。 他跟參會種業人士分享了他辦好種企的心得：定好位、傍大款、借外力。他表示，地方性、特色性、基礎研究和為種業企業提供支撐的企業，比如機械企業、種衣劑企業，這些企業的組合才是我們中國現代種業體系的框架，我們要在這個框架里找好自己的定位。 “寧當雞頭不當鳳尾，在現在種業發展中是不恰當的理念。對于一些發展不錯的中小企業來講，主動找大企業重組兼并，傍大款，或許是一條雙贏的路。”李立秋說，畢竟大蛋糕的十分之一，比小蛋糕要大上好幾倍。 對于不想被兼并又不想融資的企業，李立秋建議走合伙之路，也就是把競爭對手變成自己的合作伙伴，但技術力量要持股。他特別強調，種業企業賺錢之后要在研發上下功夫，千萬不要貿然在固定資產上投入。“公司蓋很大的樓，在邊遠地方賣也賣不出去，結果把自己砸樓上了。這是個教訓。”讀懂種子法 經營有保障山東貴和律師事務所律師武合講作《種子經營法律風險防范和化解》報告 《種子法》規定，種子經營實行許可制度，決定了種子屬于限制買賣的物品。《刑法》第225條第（一）：未經許可經營法律規定限制買賣的物品情節嚴重的，構成非法經營罪。根據《刑事案件立案追訴標準的規定（二）》，個人非法經營數額在5萬元以上，或者違法所得數額在1萬元以上的； 單位非法經營數額在50萬元以上，或者違法所得數額在10萬元以上的。 眾所周知，種子在銷售與推廣上常常存在交雜，那么，銷售與推廣有何和區別和聯系？武合講指出，根據《種子法》第23條：“應當登記的農作物品種未經登記的，不得發布廣告、推廣，不得以登記品種的名義銷售。” 種子銷售與推廣的區別在于，銷售是種子的買賣，推廣是品種的應用；銷售的對象是購買者，推廣的對象是勞動者。銷售與推廣的聯系點在于農業生產，產前、產中、產后銷售，與品種推廣同步；種子終端銷售商，同時又是品種推廣者。 以出庫種子質量檢驗結果單，證明銷售的種子出庫時具備播種繁殖的使用性能。種子質量不合格，不是種子生產商的原因。《種子法》第四十九條，沒有標簽的為假種子。《農作物種子標簽和使用說明管理辦法》第三十二條，標簽缺少品種名稱，視為沒有種子標簽。 種子事故，生產商和銷售商誰負責？根據《種子法》第40、41條，生產商對標注內容的真實性和種子質量負責。第36條：生產商應當建立和保存生產經營檔案、種子樣品。根據《產品質量法》第34條：“銷售者應當采取措施，保持銷售產品的質量”；《種子法》第36條：建立和保存生產經營檔案；《農業技術推廣法》第21條：必須在推廣地區經過試驗證明具有先進性、適用性和安全性；第36條：對品種的先進性、適用性和安全性負責。歡迎中國種企加入亞太會亞太種子協會秘書長Heidi Gallant作《亞太種子市場的開放與發展》報告 亞太種子協會使命在于促進高質量種子的生產和貿易，實現世界農業的可持續發展。一直以來，亞太種子協會舉辦區域性論壇，制定種子政策相關建議；鼓勵區域內種子企業技術和商業合作；在育種、生產技術、種植條件、質量控制和市場等，和種子相關的各方面交換信息；加強種子企業權益人的合作關系；在品種保護、統一檢疫法規、種子產業中的童工問題等問題上做了許多努力工作。 國際種子貿易 (進口+出口) 自本世紀以來增長了近四倍，到2014年達到128億美元，其中，亞洲增長了333%。亞洲進口額增長到其三倍以上。數據顯示，預期全球種業市場將在2015年到2020年以9.4%的年均增長率增長，到2020年預期達到920億美金。2014年亞洲種子出口總額13億美元，中國占了26%，份額最大。 據了解，亞太種子協會大多數會員類別都可以推選代表選舉成為EC成員，每個會員有一個投票名額，準會員可以來自于全球各個地區，會員數量將會持續增長。 在論壇現場，Heidi也希望未來有更多中國企業認識和加入到亞太種子協會，共同為亞太種子市場開放、提升亞太種子市場競爭力貢獻力量。十招突出重圍農財寶典特約撰稿人楊大海作《營銷實戰：種子銷售的一線實操經驗》報告 當前種子市場大家面臨的困惑和潛在的危機主要有以下八個方面：一是客戶流失。做種業的人越來越多。二是利潤降低（營銷成本增加，經濟人提成高）。三是糧價降低（農民購買欲不強）。四是同質化嚴重（品種多、亂、雜、新）。五是營銷手段創新難（訂單難，農民理性消費）。六是我們面對的沖擊（套包、轉基因、價格戰）。七是增量遇到瓶頸問題（品種多，價格亂）。八是突出重圍之困難面前想辦法。 如何在營銷中突出重圍？有十招：一，嘗試開一場大型經濟人會議，鼓勵大家交款。二，扶持和鼓勵二級經銷商打款賣貨。三，提前開會，提早開庫，提早入戶搶占市場占有單。四，發揮好微信平臺的傳播作用，每個店面設定50個群，每個群100人，拉動和影響5000戶農民的互動和廣告效應。五，樹立榜樣的作用，讓一部分能賣貨的人先富起來，先進分子的“傳幫帶”作用。六，強化團隊執行力，學**培訓提升員工素質。七，全年服務發展經濟人，全年回訪、示范、會議、培訓促進銷售。八，確定目標責任制，績效考核出效益。九，將一個好品種銷售和服務做到極致。十，管理增效，提質增效，節本增效。但總體來講好的品種依然暢銷。 經過農民生產實踐至少兩年以上、表現穩定的品種，才叫好品種。讓老百姓眼見為實，信服你的品種，這樣品種才推得出去。需改革種子銷售方式，用利益綁定經濟人，鼓勵集資入股，加盟連鎖，嘗試眾等制分期開支和提成，以降低生產風險。對于強勢品種，則應盡量減少賒銷。打造5000億元的大種業產業集群廣州市農業局副局長廖重斌作《聚合力量：廣州國際種業中心規劃發布》報告 《廣州國際種業中心建規劃》是廣州市委、市政府的決策。廣州建設國際種業中心具有區位、商貿、交通、文化、科研等許多方面的優勢。此外，廣州已連續舉辦14屆廣東種業博覽會、11屆廣州蔬菜品種春秋季展示會、41屆養豬產業博覽會等影響力廣泛的種業展會。 我們要按照“政府引導、企業主體、市場運作”的模式打造“廣州國際種業中心”；積極引進、培育具有國際影響力的“育繁推”一體化種業實體，組建種業聯盟，加強種業技術創新；運用“互聯網+”構建種業交易平臺、信息平臺和數據中心，創新種業貿易方式；舉辦廣州國際種業博覽會和種業高峰論壇；推進嶺南特色作物種質資源收集、保存、鑒評和更新工作，建立健全種業發展管理與服務體系。 廣州國際種業中心的定位是“立足廣州、輻射全國、面向全球”，分為“三步”：三年初見成效、五年初具規模、十年基本建成，到2025年形成總產值近5000億元（人民幣）的大種業產業集群，10年內重點建設113個項目，打造“三大片區、四大平臺和五大基地”。 廣州國際種業中心未來三年行動計劃，（2017-2019年）重點工作主要是： 1、啟動種業小鎮建設，并取得初步成效； 2、推進廣州國際種業交易中心建設，2017年初步投入運營； 3、舉辦2017年廣州種業國際投資年會、2018年廣州國際種業博覽會、2019年世界種子大會； 4、推進廣州國際種業種質資源共享平臺建設； 5、推進蔬菜、水果、花卉、亞熱帶奶牛等四大種業科技創新平臺建設； 6、推動廣州種業科技創新聯盟建設。現代種業基金大力支持種企發展北京先農投資管理有限公司總經理王鶴飛作《資本效力：現代種業發展基金的探索和實踐》報告 經過三年的投資積累，現代種業發展基金初步實現了三大主糧作物的覆蓋，并與種業上市企業、核心科研院所、非上市的大型種業企業建立起了戰略合作關系，累計投資十億余元， 帶動社會資本投入近百億。 2016-2018年為種業發展基金的成長期，資金規模達到45億元，未來三年，帶動社會投入超過100億元，治理結構和人才隊伍穩定；扶持企業初現優勢；所投項目實現初步協同。 未來，種業發展基金投資重點將集中在六大方面：1. 以關系國家糧食安全的主要農作物“育繁推一體化”種業企業和大型種業企業集團為重點，打造“種業航母”；2. 支持區位優勢明顯、與主要農作物“育繁推一體化”種業企業和大型種業集團有協作互補關系，或中小型主要農作物種子企業，促進兼并重組，行業集中。支持重點科研院所創辦的種業企業市場化改革。3. 關注農業生產“轉方式、調結構”所需的非主要農作物種業企業以及良種繁育推廣基礎較好，具有較好拉動作用的畜牧、水產業，向“大種業”拓展。4. 兼顧在延伸種業產業鏈、構建農業社會化服務體系方面具有較強優勢的高科技以及綜合服務類農業企業，以及與已投資或擬投資種業企業有協同效益的農業企業， 提高投資效益。5. 投資全國重點農墾企業，深度參與農墾改革。戰略性支持農業種業“走出去” 先行企業，支持國內種業企業海外并購。6. 投資其他符合國家產業政策、具有較強產業引領作用的“大農業”企業。 我們不謀求一個資本控制，而是希望通過公司治理的改善，管理的優化，市場的進一步開發來提高市場占有率和市場水平。種業基金會看重企業未來的發展，要求具有很好的成長性，希望謀求一個長遠的發展。在企業謀求開拓新的領域或者沿著上下游產業開拓的時候，也可以與基金會進行合作。企業需要兼并重組的時候，或者一些企業尋求退出的時候，我們也可以去考慮參與。我們希望可以跟企業一起創富。從全產業鏈視角發展種業中國農業產業發展基金管理人高級經理王海栗作《資本視野：農業生態鏈視角下的種業整合新思路》報告 我國種業格局整體是分散的，但種子企業更有條件整合農業產業鏈。兼并重組是提高企業效率一條路，但目前我國種企現狀是“大企業不大、小企業難倒”，需要以資本為紐帶做產業整合。 從國際經驗來看，種企巨頭的成長都離不開“資本+并購”，孟山都早期的并購主要集中于種子相關行業，在完善種業布局之后，公司開始布局農藝服務以及農業保險等領域。同時，孟山都一直沒有停止對種業科研機構的并購。我們的種企在埋頭關注科研時候，是不是也抬起頭來看一下大農業？ 在國內，為什么有種企發生并購了，卻難有實質整合為什么一些有實力的種企對整合感到無從下手？一是我國多數種子企業或研發機構實力弱小，品種資源少，銷售網絡與營銷能力也較弱，這對于并購能力的大型種企來說缺乏收購價值；二是種企的資金實力不足，難以在短期內進行具備一定規模的兼并與整合。 我們種企做銷售越來越難了，因為隨著農業土地流轉，規模化生產發展明顯，農業的從業者也發生變化。種業人的視角應放在整個農業領域，一定不要局限于種業本身。種業的發展要有超前的思維和意識，要積極擁抱新技術，如分子育種技術、農業大數據、物聯網等，引領農業進入工業化時代。 做農業最怕認真二字，新農人帶來了新技術，新技術正在改造農業。我們要學**如何與這些人打交道。農業的產業化，簡單來理解就是農業工業化，把不標準變為標準，變靠經驗為靠數據，變靠天吃飯為主動預防，并逐步實現農業生產的標準化與可預測。 種子是農業中的芯片，是技術含量最高一環，但絕不是單純追求單一的高產。未來種業追求的應該是綜合效益的提升，要從全產業生產要素來考慮、作業，甚至戰略布局。 中國農業產業發展基金的優勢在于關注農業不同領域，其農業產業資源豐富，能為種業整合提供跨界支持。 中國農業產業發展基金成立于2012年，是按照2010年**一號文件的指示，經國務院批準，由財政部牽頭設立的第一支以市場化方式運作的、致力于發展農業產業的國家級基金，基金首期規模為40億元，至今共計投資項目16個，投資額額達30億元。信達資本是該基金的基金管理人，截至目前，信達資本總管理規模達到2150億元。 未來賣的不是種子，而是一個商業模型或者商業生態。通過商業模式來推廣品種。要解決“如何賣”這一痛點，就必須構建閉環的商業模式，或是建立一套與市場對接的種植標準，通過這一模式或標準去進行更大規模的推廣與復制。如果模式有效，品種也是好的品種，那么你很有可能成為一個大企業。種業投融資趨于理性南寧市桂福園農業有限公司總經理宋鋼作《行業觀察：種子行業投融資現狀及投資機會》報告 當前種業投融資背景，主要有三個方面，一是國家政策法規更迭，包括國務院8號文和農業部種子生產經營管理條例；其次是過于分散的農耕模式弊端。小家庭經營主體，那就是說種植者數量眾多，素質參差不一，農業有效勞動力出現斷層。這幾年我們一直在聊，可能過幾年之后，中國就沒有農民了；此外種子行業還存在幾點困境，包括種植規模小和散、專業素質參差不齊、知識產權混亂、行業次序混沌等。 首批種企和資本的結婚，不是種企自然發展產生的需求，而是政策強壓下產生的需求，而資本則看到門檻提高后的利好。這種雙方錯位預期注定不歡結局。主要有兩個原因：種企無法完成對賭協議；資本經過一個時間段，無法短期獲利又缺乏長期耐心，特別是種企完不成對賭協議的情況下。 現在種業對資本理解趨于理性，資本對種業理解仍心存恐懼，也很正常，因為首批資本投資失敗。但行業資本已悄然行動，當其他企業都在心存恐懼的時候，以隆平高科為代表的企業已經悄然行動。 在第一波投資人相愛相殺之后，種業現在處于一個比較好的投資階段。主要體現幾個方面： 1、創新品種推廣前期價值被低估。也就是說，我們遇到一個機會，優秀企業或多或少都拿有市場優質品種，而這些品種前期價值往往是被低估的。2、知識產權保護前期的價值洼池。在知識產權保護前期，種業一直處于價值洼池。全世界做種業的人，除了中國都是受人尊重的，為什么呢？主要是知識產權保護意識差。3、土地流轉減少行業風險。土地流轉會減少營銷成本，改變分配方式，這也就意味著利潤增加。4、行業整合與資本市場對接已成行業共識。這六年我經過大量的調研，在2010年前，我們的種企是無心與資本市場結合的。通過了六年種業和資本的結合，無論采取什么方式，合作都已經成為主流。5、由于價值低估，資產荒背景下提供重要投資機會。 目前，投融資主要有以下四種模式：以隆平為代表的內并模式，飛尚與兆和場外資本新模式 ，以德國阿托恩聯合體為代表的國際內聯模式 ，國際寡頭強強聯合（中化并購先正達）。做好農業，還需“良種+良肥”深圳市隆戈爾生態工程股份有限公司副總經理許海鷹作《跨界融合：良種+良肥，農業更加美》報告 土壤是我們生生不息的保障，但近些年來，土壤似乎開始不近人情，變得板結無生氣，變得吝嗇起來，長出來的菜沒菜味，瓜沒瓜味，作物的病害、蟲害一年比一年多，特別是近幾年出現的死棵現象、根結線蟲一直在困擾著農民朋友。 造成現在的土壤嚴重的酸化、鹽化、板結的主要原因，一是農技推廣體系的斷檔，很多惠民政策措施只是飄在空中，被阻斷在最后一公里，無法落地；其次是農民走入施肥的誤區，由于缺乏正確的指導，農民盲目追求產量，認為施肥越多越增產。 此外，農資經銷商隊伍良莠不齊，目前遍布鄉鎮村的農資經銷門店到處可見，多數店主對各種農資產品的性能、作用機理使用方法等是一問三不知，甚至對當地所種植作物的需肥規律和需肥特性，當地土壤的酸堿度、土壤的供肥狀況一無所知。但他們卻很會抓住農民的心理“施肥越多越增產”，忽悠農民多用肥，他們才能多賣肥。 農民非常清楚農作物賴以生存的土壤病了，但求醫無門，不知道該找誰來幫助解決，只有盲目大量投入農藥，導致農產品質量安全受到嚴重威脅。 要想實現高產、優質、高效的綜合目標，只有科學施肥一條路。要想恢復土壤的地力就必須激活固化養分，歸還從土壤中取走的全部東西，讓土壤恢復生機。
MORE
在加快推進農業現代化發展過程中，以良種為源頭，延伸全產鏈條，是實現一二三產業融合的重要舉措。廣東種業博覽會的創新發展，讓我們看到了現代農業的縮影。 參展企業近千家，世界排名前十的種子企業和國內知名種子企業全部參展 南方農村報訊 （記者劉海英 方壯瑋）在加快推進農業現代化發展過程中，以良種為源頭，延伸全產鏈條，是實現一二三產業融合的重要舉措。廣東種業博覽會的創新發展，讓我們看到了現代農業的縮影。 12日上午，第十五屆廣東種業博覽會在廣州柯木塱舉行開幕活動。廣東省副省長鄧海光、廣東省政協副主席溫蘭子、全國農技推廣中心黨委書記杭大鵬、廣東省農業廳廳長鄭偉儀、中國種子協會副會長李立秋出席開幕活動并共同澆灌“希望之種”，期盼種業強國夢早日實現。 “種業強，則農業興。”廣東省農業廳副廳長黃斌民表示，當前廣東省正處在立足新常態、加快轉變農業發展方式、探索走廣東特色農業現代化道路的重要時期，“我們將以本屆廣東種博會為契機，堅持創新發展、協調發展、綠色發展、開放發展、共享發展的理念，發揮好種業在農業中的先導引領作用，不斷譜寫農業現代化建設新篇章。” 本屆種博會的全球戰略合作伙伴是中國種業龍頭袁隆平農業高科技股份有限公司。該公司副總裁馬德華說：“融合、創新、發展是廣東種博會的主題，也是隆平高科秉承的進取之道。隆平高科矢志為中國種業在世界崛起而不懈努力。在國家一帶一路的大戰略下，種業需要不斷融合、勇于創新、敢于競爭，以全球視野共同建設種業強國。” 打造廣州國際種業中心，算是廣東的一件大事。廣州市農業局局長袁桂楊指出，廣州市作為國家商業中心城市和華南地區對外貿易的重要埠頭，在建設種業交易中心上具有天然優勢，建設國際種業中心符合廣州城市綜合發展和現代農業大戰略的迫切需求，是華南地區種業集聚化發展的一次有益嘗試。 本屆種博會以融合、創新、發展、共享為主題，全方位展示廣東現代種業發展成效及高新技術推廣成果，設置了新品種田間展示、設施高效栽培模式、都市休閑農業、合作社發展模式及成果、農機農藝融合成果、現代農業裝備、種業品牌與貿易、農耕文化等八個展示區，并首次在珠海設立了分會場。本屆種博會展出面積約20萬平方米，參展企業近1000家，世界排名前十的種子企業和國內知名種子企業全部參展。 自2002年以來，廣東種業博覽會已連續成功舉辦了14屆，每年示范推廣上千個優良品種，應用推廣配套技術30多項，累計展示來自世界各地的農作物優良品種近77000個，大大豐富了老百姓的菜籃子，直接帶動農民年均增收30多億元，取得了良好的經濟效益和社會效益。 本屆種博會田間展出近6000個優新品種和30多種技術，高度融合良種、良法、良機、良藝，科學調節作物生長發育，實現數千個品種同時在展會期間處于最佳生長階段，充分展示良種的特征特性，代表當今世界科研育種領先水平，立體式展示現代種業發展最新成果。 本屆種博會的另一特色是打造農業園林景觀，在都市休閑農業展示區、農耕文化展示區，以五谷豐登、田園農趣、香花草翠、南藥薈萃等為主題，展示融合研發、物聯網、休閑農業、景觀農業、農耕文化等的發展成果。 本屆種博會還同期安排了商務洽談、第五屆柯木塱種業論壇、第三屆鮮食品嘗會、廣東粵農電商農民專業合作社聯合社成立大會等活動，為專業觀眾和采購商參觀、洽談、貿易創造了便利條件，供需對接也更旺盛。12月12日上午，第十五屆廣東種博會在廣州柯木塱開幕，近千家種業企業參加展覽。 鄭建斯 攝南方農村報責任編輯：chenjs
MORE
2017年度國考錄取比例為36:1 哇 夠激烈了還有競爭更激烈的！！45:1震驚了吧這就是第十五屆廣東種業博覽會重點推介品種評選近6000個品種在廣州柯木塱同臺競爭最終只有134個品種入選入選率僅為2.2%農財君向入選品種隆重發去賀電 玉米、辣椒、番茄、茄子、南瓜、葉菜、菜瓜，七大類，近6000個品種終于迎來了這場沒有硝煙的“品種大戰”。12月8日，廣州柯木塱，42名來自業界的專業人士組成的強大專家團，根據品種田間表現，經過幾個小時仔細品鑒、反復斟酌、充分討論，最終從近6000個品種中評選出134個第十五屆廣東種博會重點推介品種。 134個第十五屆廣東種業博覽會重點推介品種中，玉米類4個，辣椒類44個，番茄類24個，茄子類7個，南瓜類12個，葉菜類26個，菜瓜類17個。 農財君全程參與了專家評選，下面，農財君帶你看看這次“品種大戰”是如何進行的！ 鮮食玉米：寧缺毋濫，百里挑一 “你們來看看這個玉米，長勢不錯，很整齊，包裹完整。”玉米組組長、廣東省農科院作物研究所研究員胡建廣邊對其他玉米專家組成員說，邊踏進地里，但掰開玉米看，“哎，太可惜了，摸起來還很結實，但一掰開來看，顏色不夠光亮。”其他專家組成員對此評價表示認可，對品種的嚴格要求也凸顯了這次評選的認真。“一要商品性好，二是要穗大高產，凡是不整齊或者抗性差的，一律淘汰。”這是玉米評選專家達成的共識。 辣椒：朝天椒市場潛力大 這里有1300多個辣椒品種！“奮發向上”的朝天椒，“身材苗條”的線椒，“性感妖嬈”的螺絲椒，“體態臃腫”的甜椒……辣椒們“爭先恐后”生長著。經過專家們的精挑細選，僅有44個辣椒品種入榜重點推薦品種名單。辣椒之爭尤為激烈。 專家團成員為了直觀詳細窺其“真容”，蹲身彎腰，看果實外觀、植株生長勢。湖南湘妹子農業科技有限公司董事長戴建軍還隨身攜帶卷尺隨時現場測量線椒長度。國家蔬菜工程技術研究中心研究員、辣椒評選組組長耿三省說，品質是評價辣椒的重要指標。螺絲椒果實口感爽脆無渣，屬于“高品質”辣椒。不過，對辣椒評選應根據辣椒實際用途進行，如用于加工的辣椒品種，Vc、辣椒素、辣椒紅素等含量是評價辣椒品種幾個條件。 “不抗病的、果實紫斑較多的、葉片較大的、葉疏果少的植株，果實太細的線椒，株形太矮的泡椒等將在評選過程中被淘汰。”廣東省農科院蔬菜研究所研究員李穎說。 湖南興蔬種業有限公司副總經理鄒家華表示，前些年還很多尖椒，今年數量明顯減少，泡椒數量則增多了。湖南湘研種業有限公司總經理劉榮云認為，此次種博會上朝天椒數量越來越多，大有趕上線椒的趨勢，而線椒品種數量雖多，但精品卻不多。河南農業大學園藝學院教授馬長生說：“通過對比發現，越來越多北方的辣椒品種往南方地區蔓延。”耿三省說，隨著溫室大棚在各個地區的普及，南部地區“南菜北運”基地的優勢將會越來越小，針對保護地種植的甜椒、泡椒等品種在種博會上“露臉”的機會將越來越多。 番茄：紅果勢微 粉果漸多 “評定一個好番茄要求的性狀非常多。”番茄類專家組組長、華南農業大學園藝學院教授吳定華表示，番茄的品質、產量、抗逆性、商品性等方面都是重要考量因素，植株掛果數量、大小，轉色的均勻度，裂果、落果的概率，口感等任何方面有瑕疵的品種都會被淘汰出局。 “不同市場對番茄的要求還不一樣。”壽光市種子協會原會長張新生表示，一般來講，北方市場喜歡粉果，南方市場則對番茄的商品性要求較高，果形漂亮、顏色好看、中型大小的紅果受歡迎。 專家們眼看、手摸、品嘗，認真篩選。經過嚴格負責的不記名投票，最終從874個品種中選出24個番茄品種作為重點推介品種。 “從市場趨勢上看，大紅果番茄前景堪憂。”廣東省農科院蔬菜研究所研究員黎振興表示，在南方大紅果種植面積急劇縮減，取而代之的是粉紅果、小番茄等品種。另外，番茄整體的種植面積也減少了。 壽光南澳綠亨農業有限公司總經理趙濤解釋，以前由于國內的粉紅果耐儲性、抗病性都與國際大公司有差距，導致前幾年市場上的番茄資源都以國外的大紅果為主。而近年來國內育種技術發展很快，特別體現在粉紅果番茄上，基本上接近甚至超過一些國外的公司。 “現在的消費者對番茄的品質提出了更高的要求。”張新生指出，市場不僅注重番茄的品質、口感、外觀等，還對番茄的營養含量投入更多關注。 趙濤則表示，現今市場對番茄的產量要求更高，不僅要果形好看，還要求果實更大，更早成熟。在南方地區還對耐雨水、抗病性提出更高要求，不僅要抗葉霉病，還要抗莖基腐病。 茄子：黑茄品種增多 “今年的效果還不錯，豐產性很好。” 在評選時，華南農業大學園藝學院教授、茄子評選專家組組長方木壬走進地里，蹲著認真觀察茄子整齊一致性、形狀和光澤度，時不時還用手摸一摸、掐一掐。 方木壬已多年擔任茄子專家組組長，“咱們先到田里走一走，看一看，把能讓我們眼前一亮的品種標記出來，最后重查一遍，再對比推介。方木壬介紹，評選茄子要看其商品性、品質、產量、抗病性等方面，其中商品性是最重要的，外觀靚、光澤度好的受市場受歡。 在評選的種植區，黑茄和紫紅茄品種數較多，綠茄、白茄零星散布其間。今年田間展示的茄子品種有222個，其中黑茄91個，紫紅茄119個，綠茄10個，白茄2個，最終選出7個茄子為重點推介品種。<p style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;widows:1;text-transform:none;background-color:#ffffff;text-indent:0px;margin:0px;min-height:1em;padding-left:0px;padding-right:0px;font:16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;white-space
MORE
記者一大早就來到第十五屆廣東種業博覽會現場，只見門前已經排著數百米的長龍，眾多參觀者正在門口排隊等待進場。 12月12日，記者一大早就來到第十五屆廣東種業博覽會現場，只見門前已經排著數百米的長龍，眾多參觀者正在門口排隊等待進場。他們當中有從千里外趕來尋覓好種子的專業種植戶、種子經銷商，也有慕名前來領略現代農業風采的普通市民。 市民 “最大的感受是今年人特別多。”家就在柯木塱附近的吳女士說。與去年比，今年廣東種博會新增了都市休閑農業區，其中的向日葵、格桑花海很是漂亮。“認識品種，要從娃娃抓起嘛！沾沾地氣，對孩子成長很有利。” “我是專門帶妻子小孩從羅定趕來看廣東種博會的。”黃先生一邊給孩子拍照，一邊對記者說，這是他第一次來，驚喜多多。在農業技術裝備展區，無人駕駛的旋耕機令他大開眼界，“感覺沒白來”。 經銷商 云南紅河州建水縣龍井蔬菜種子經營部負責人盤惠德，去年首次參加廣東種博會，收獲了一些朝天椒、豇豆種子，回去試種和推廣，收到了很好效益。今年12月9日他便早早來到柯木塱，每天泡地展。“地里看中品種，走兩步到展館，就能找到廠家人員洽談，很方便。”他希望明年地展的朝天椒能種得再集中些，方便就近對比挑選。 南方農村報記者 盧曉科 龍鎮 見習記者 王磊 攝影 鄭建斯 譚家富 程麒 黃逸聰 南方農村報 責任編輯：chenjs
MORE
柯木塱也是現廣州地鐵6號線的一個站點，圖為地鐵6號線部分站點廣州柯木塱，800畝“地王”，在寸土寸金的廣州核心城區天河區，堅守著屬于自己獨有的農業之美，讓生活在廣州這座國際都市的居民，擁有隨時走進田園、親手摘下蔬果的小確幸。6月份，廣州柯木塱展示基地（即廣東省農業技術推廣總站）才剛剛完成它展示百年粵稻成果的使命。數百個水稻品種整齊挺拔地生長在田間，展示育種最新成果。彼時，800畝“地王”全部種上了來自省內外的200多個水稻品種，實現了水旱輪作的目標。稻田養鴨可以稱得上是一大特色。通過在田間養殖“稻香鴨”，可以有效地消滅福壽螺、蝗蟲、負泥蟲、雜草。進入炎熱7月，“地王”經過稻田養鴨、秸稈還田、水旱輪作等一系列措施，成功完成了調節土壤通氣性、增加土壤微生物數量及活性、增加土壤有效養分、降低土傳病害影響等多個土壤改良目標，成為下半年廣東種博會品種展示的“沃土”，時刻等待好品種下地。5月·柯木塱6月·柯木塱 7月上旬·柯木塱水稻成熟收割整地 7月下旬·柯木塱工人在田間進行挑線拉鉤等整地工作今年第十六屆廣東種業博覽會（下稱廣東種博會），地展品種達到6000多個。和往年不同的是，茄果類超過葉菜類，摘下品種數量最多的桂冠。其中，辣椒1400多個，番茄640多個；大田玉米200多個，比去年減少近100個；白菜、菠菜和菜心均已過500個，甘藍近300個，花菜近360個，與往年持平。大棚品種470個左右，較去年品種數量差別不大。目前，廣東種博會地展已進入前期育苗階段。育苗棚在經過悶棚消毒、通風后就開始投入緊張的使用中，風機、水簾等設備已嚴陣以待。一號溫室大棚經過翻新、升級改造，將以更先進的設備和技術來完成地展品種的育苗任務。工作人員現已完成一批朝天椒與大冬瓜的育苗工作，接下來將輪到干椒、美人椒、蜜本南瓜和番茄。為了奉上年底的品種盛會，工作人員正緊鑼密鼓地進行各項準備工作。艷陽高照的“地王”展示基地，部分完成育苗的品種已經根據計劃陸續入駐田間，在前期稻田養鴨、秸稈還田、水旱輪作等多項措施下，加上后期精細的種植管理，今年柯木塱或將迎來歷年效果最佳的品種展示盛會。 生命 生長 生活 2002年，廣東種博會創新展覽形式，把展會從“房間”搬到了“地頭”，“一場在地里舉辦的盛會”在全國首開先河。廣東種博會建立起標準的地展示范區，開創性地把品種展示與商務洽談進行無縫對接，第一年2000多個優良品種在現場進行展示，之后逐年增加。目前，廣東種博會每年示范推廣已達6000多個，
MORE
品牌培養計劃，不只是廣告那么簡單！最新一組數據讓我們重新認識種業生態 全國持證公司3293家，注冊資金億元企業141家，上市種企55家，外資企業28家。分作物來看，蔬菜＞小麥＞大豆＞玉米＞水稻＞棉花＞馬鈴薯 是的，蔬菜種企最多，未公開的數字或許遠比這要多；玉米種企在痛苦調控階段；水稻種企集中度提高，已形成3-4家龍頭企業。種子企業數量在大幅下降，這個趨勢正在發生，未來還會剩余多少家呢，值得猜想。有文章說可能只剩下5-8家種子公司，結論雖然有些夸張，但勢不可逆。在農業加速變革以及種業復雜形勢的雙重推動下，“創新應對”、“謀求發展”、“品牌建設”成為每一個種子企業需要考慮的問題。尤其品牌，是企業發展最大的資產。當前，我國經濟發展保持積極態勢，黨中央、國務院高度重視品牌工作，在《國家創新驅動發展戰略綱要》《中國制造2025》《國務院辦公廳關于發揮品牌引領作用推動供需結構升級的意見》等文件中，對品牌建設作出了一系列新的重大部署，將每年5月10日定為中國品牌日，農業部也將2017年確定為農業品牌推進年。 brand brand brand品牌既代表企業的業務，又承載企業的使命，品牌戰略對種子企業提出了新的挑戰。2017年，廣東種博會隆重推出“品牌培養計劃”，打造我國優秀種業品牌矩陣，旨在推動種業品牌塑造，助力品牌興農。廣東種博會將攜手我國優秀種子企業一起踏上品牌崛起的偉大征程！ 一 品牌培養計劃的背景 “品牌培養計劃”的提出源于廣東種博會對自身的平臺自信與使命自覺，推動大會經營由廣告銷售向品牌服務升級，將經營工作提升到服務行業品牌戰略大局的高度。2002年以來，廣東種業博覽會已連續成功舉辦了15屆，每年示范推廣上千個優良品種，應用推廣配套技術30多項，累計展示來自世界各地的農作物優良品種近80000個，大大豐富了老百姓的菜籃子，直接帶動農民年均增收30多億元，取得了良好的經濟效益和社會效益。去年舉辦的第十五屆廣東種博會田間展出近6000個優新品種和30多種技術，立體式展示現代種業發展最新成果。回望15年，大會本身就已成為“品牌”，并深入人心。她不僅是種子企業推廣品種和展示企業形象的最佳平臺，還是農機與農藝融合、農耕與休閑融合、農業與信息化融合、生產與生態融合的農業綜合科技協同共享平臺，成為農業人心中的圣地。她是一棵根深葉茂的榕樹，為種業乃至農業構建一個繁榮的生態系統，蘊含第一產業增值的機會，拓寬第三產業的內涵。<p style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;widows:1;text-transform:none;background-color:#ffffff;text-indent:0px;margin:0px;min-height:1em;padding-left:0px;padding-right:0px;font:16px/25px 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', A
MORE
品種征集︱第十六屆廣東種博會地展報名啦會議時間：2017年12月9日-13日會議地點：廣東省農業技術推廣總站柯木塱示范基地廣東種業博覽會是輻射全國乃至全世界，對企業形象宣傳、品種推廣、品種研發方向等都起到顯著作用的種業盛會。廣東種博會突出田間現場展示，柯木塱展示與基層示范相結合，展示品種由廣州驕陽農業有限公司統一征集。細則如下：一、品種類別茄果類、瓜類、葉菜類、根菜類、玉米、花生、番薯等。二、地點、規格和試種費1、柯木塱展示區地點：廣州市天河區柯木塱南路30號現場種植展示品種收費標準 單位：元展示地點柯木塱種博會展示區規 格露地（2*5米包溝）大棚（1行）類別番茄類、辣椒類其它類費用6005007002、基層示范展示根據需要擬在茂名、博羅、珠海、河源等地開展適合當地種植的品種示范展示。參加種博會的品種可免費安排到基層點試種。三、報名流程登錄http://www.dgyxlb.cn/→點擊“我要參展”→注冊→審核→添加計劃并提交→審核通過后匯款→寄種。聯系方式收種單位：廣州驕陽農業有限公司地 址：廣東省廣州市天河區柯木塱南路30號（郵編：510520） 電 話：020-87039335 / 87037256聯系人： 萬世敏（13302259748） 陳鳳如（13760750612） 楊曉艷（17702011187） 趙 強（18620264495）網 址：http://www.dgyxlb.cn/ QQ群：13723507、119437691E-mail ：GDSZS@163.com品種種植費收款賬號（付款成功后方視為報名成功）開戶名稱：廣州驕陽農業有限公司 開戶銀行：工商銀行廣州荔灣支行帳 號：3602 1126 0910 0040 996 注：匯款請備注“xx公司品種種植費”，匯款憑證請發至郵箱。<span style="lin
MORE
優秀種企的八大特征！你具備幾項？優秀種企的八大特征持續的成長性創新性環境的匹配能力領導者的領導力價值鏈的優勢市場化能力擁有競爭地位資本結構的治理能力——簡單營銷創始人、深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃 信息時代來臨，時代的本質在變，企業的意識也要跟著改變。如今，關鍵不是你說什么，而是人們聽到什么；關鍵不是聽到什么，而是人們看到什么；關鍵不是看到什么，而是人們相信什么；關鍵不是相信什么，而是人們傳播什么。信息時代，別人沒有義務說你好，別人有權利說你不行；人們相信什么，什么就是真相；人們說你是最好的，比你實際上是最好的重要。 所以說，一家種企必然是靠產品生存，一家優秀種企的發展要憑借品牌的力量。當前，種子企業的生存之道就是人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走。所謂要建立正確的營銷策略，就是要明確創新之道，產品新的替代老的；明確競爭之道，競爭對手能做的你也要能做；明確差異之道，要有不同于競爭對手的東西。火石品牌策劃創始人宋小春坦言，品牌化等于差異化，品牌策略的制定，即無論何種產品，在產品同質化的今天，如何定位？如何跳出市場？產品價值高，卻找不到產品的賣點，賣不出好價格？產品包裝好，卻馬上被跟風，如何塑造品牌符號？這都是要考慮的問題，要形成差異化就離不開品牌符號、品牌賣點、推廣策略這三個要素。近年來，耕地向種植大戶集中趨勢凸顯，他們對于差異化的、高性價比的種子的需求越來越高。“有了差異化的需求、個性化的種子，企業才能不搞價格戰。”中信證券農林牧漁行業首席分析師施亮曾表示。種子品牌打造的難點消費者吃到好吃的農產品，只會關心是誰賣給他的，至多關心到誰種的，對種子并不關心。行業分析師蔡智文表示：“種子企業要構建自己的品牌是要把自身品牌的概念一層一層的傳播到種植端、流通端和銷售端的心中，讓他們逐層認可這個品牌。”“一旦在某些作物或某些區域形成品牌，則品牌的持久性較好，短期內其它產品難以替代。”蔡智文說，種子、種子經銷商的命脈掌握在種植者手里，種子的目標顧客戶是明確的，企業培養目標經銷商也就是在培養目標客戶。蔡智文鼓勵年輕人從干銷售做起，接觸市場，做實事。種子經銷商深入種植群體，對一家種子企業而言，有著不可代替的作用，品牌的構建要和消費者進行深入的交流，經銷商既是招牌，又是核心競爭力。所以說，一家企業擁有上百人的經銷商群體也不為過。<br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;pa
MORE
4月10日，第十六屆廣東種博會信息發布會在武漢舉行，廣東種博會迎來了她的16周歲。廣東省農業技術推廣總站副站長羅學梅、廣州種子商會副會長陳叔慶、南方農村報社總編輯陳永在信息發布會上致辭。他們的致辭傳達了哪些重要的信息呢？ 縱觀國際國內，種業形勢復雜，面臨多重挑戰。新形勢下，要求我們必須立足謀劃大農業，而廣東種博會正在順應農業發展的新要求，進一步以創新為驅動力，以良種良法為核心載體，打造農業創新綜合體，為農業提供全產業鏈服務，輸出先進技術及發展模式。 廣東省農業技術推廣總站副站長羅學梅代表第十六屆廣東種業博覽會組委會致辭羅學梅說：“第十六屆廣東種博會將進一步創新辦會機制模式，深度挖掘種子延伸價值，與種子企業一起，為增強種業發展新動能、推動種業改革發展作出積極貢獻。”廣州種子商會副會長陳叔慶代表商會致辭“當前種企都面臨行業產能過剩，相關行業政策多變等各種各樣的難題。”陳叔慶認為，廣東種博會便隨種業同仁走過了15年，通過全行業人的共同努力，廣東種博會越來越強大，種業也將越來越好。 農業的加速變革及種業的復雜形勢雙重推動下，“創新應對”、“謀求發展”是每一個種子企業需要考慮的問題。在國家提出由“中國制造向中國創造轉變”的戰略目標指導下，農業部將2017年確定為農業品牌推進年。綜合行業形勢和發展趨勢，權衡考慮廣東種博會的平臺價值再提升，主服務商將2017年廣東種博會定位“品牌元年”，推動單一層面的展位銷售、品種展示向品牌服務升級，這是一次品牌培養計劃，助力品牌興農。 “ 100家品牌種企10家相關服務型企業4席種業社團組織聯展第十六屆廣東種業博覽會館展、地展將聯合服務 南方農村報社總編輯陳永代表廣東種博會主服務商致辭“今年是農業品牌推進年，我想種業也應借此機會，趕上潮流，打造我們的種業品牌。”陳永強調，廣東種博會就是打造品牌的搖籃，今年，我們將把廣東種博會朝著打造“種業品牌搖籃”的方向努力。把廣東種博會打造成品牌種企的俱樂部；把廣東種博會打造成普及品牌法則的平臺；把廣東種博會打造成善抓市場機會的窗口。信息發布會與答謝晚宴同期舉行<section style="box-sizing:border-box;padding-bottom:0px;margin:
MORE
大家同樣是做種業為什么他的公司看起來那么好？想要解答這個話題，首先要思考下面六個問題用一個字概括總裁思維、營銷之道？企業靠什么生存？企業憑什么發展？現在是什么時代？現在是什么社會？何謂營銷？種企未來贏在品牌4月10日，第十六屆廣東種業博覽會信息發布會上，簡單營銷創始人、深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃通過《贏在品牌：未來種子企業的營銷之道》主題報告，向來自全國的種子企業代表拋出了以上六個問題。趙一灃第一個問題沒有難倒與會的種企代表，立馬有人回答“贏”。用拆字的方法解釋，“贏”就是要有時間觀念、良好的溝通能力、健康的盈利模式、平凡的心態和不變的危機意識。接下來的幾個問題，都有人給出了答案，但每次回答的都不是同一個人。對于每一個問題，不同的企業領導者都會有自己的思考和理解。如果你想不全，不妨看看趙一灃是如何定義答案的。 一家種企必然是靠產品生存，一家優秀種企的發展要憑借品牌的力量。優秀種企的八大特征是持續的成長性、創新性、環境的匹配能力、領導者的領導力、價值鏈的優勢、市場化能力、擁有競爭地位和資本結構的治理能力。商業從來不是大的吃掉小的，強的打敗弱的，快的超過慢的，而是新的替代舊的！商業沒有對與錯，只有得與失，關鍵是正確的時候你得到了什么，錯誤的時候你失去了什么！商業最終生存下來的，不是最聰明的，也不是最強大的，而是最能夠適應環境的！ 現在已經進入信息時代，時代的本質在變，企業的意識也要跟著改變。如今，關鍵不是你說什麼，而是人們聽到什麼；關鍵不是聽到什麼，而是人們看到什麼；關鍵不是看到什麼，而是人們相信什麼；關鍵不是相信什麼，而是人們傳播什麼。信息時代，別人沒有義務說你好，別人有權利說你不行；人們相信什麼，什麼就是真相；人們說你是最好的，比你實際上是最好的重要。 企業所處的環境是商業社會，在這種競爭環境下，沒有任何人能真正理解你，沒有什麼事情是應該如此，做人就做最好的自己，做企業就做對消費者有價值的企業。 卡耐基在《人性的弱點》中這樣描述營銷之道：“成百上千的營銷人員，終日奔波徘徊，疲倦困乏，頹敗沮喪，只能得到微薄的薪水，為什么？因為他們永遠只在想他們要吃魚，而不認真想一想魚愛吃什么。”當前，種子企業的生存之道就是人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走。建立正確的營銷策略，明確創新之道，產品新的替代老的；競爭之道，競爭對手能做的你也要能做；差異之道，要有不同于競爭對手的東西。正確的營銷包含五大過程，機會的辨識、新產品開發、對客戶的吸引、保留客戶（培養忠誠）和訂單執行。種企必須明確一件事情，品牌是一種無形資產。 雀巢董事長彼得?布萊貝克這樣描述品牌：“在技術統治一切的乏味的年代里，它帶來了溫暖、熟悉和信任。它還能創造出一種歸屬感，在一個沒有宗教的世界里，它為我們提供信仰，它定義出我們是誰，而且還向與我們有關的人發出信號。” 想要構建種企品牌，需要明白品牌是一個結果不是一個目標，品牌光環的背后是成本的黑洞，品牌構建就是要帶來品牌溢價，品牌傳播就是要說明差異價值。企業品牌=商標+商譽，商品品牌=品類+品質+品味。你可能認為，市場營銷的基本任務在于要讓你的潛在顧客相信，你可以提供比競爭對手更好的，性價比更高的產品或服務。事實并非如此。作為一款新產品，你只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有錢的對手競爭，消費者很難相信你比其他現有品牌做的更好，你必須做的與他們不同。 當你開發一個新產品的時候，你首先要問自己的不是“與競爭對手相比，這個新產品有哪些優勢”，而是“這個產品能在哪個品類成為第一”。換句話說，這個新產品可以最先進入哪個品類？許多公司都因遵循了這條簡單的定律而變得富有而聞名：如果你不能第一個進入某個品類，那就創造一個品類使自己成為第一，成為某個品類的代名詞，是品牌營銷的捷徑。品牌影響力的本質，是一種完善的有力度的思維方式。品牌傳播有3大趨勢。第一，品牌營銷和傳播在當前市場中，已經合為一體,品牌營銷即品牌傳播，品牌傳播即品牌營銷；決定品牌價值的是傳播形象，而不是實際形象。第二，產品功效成為品牌傳播的精髓。第三，遵循532原則，5分品質、3分文化、2分形象。企業發展的不同階段，品牌定位也有差異。制造業制造品牌，流通業推廣品牌，消費者擁有品牌。品牌包含三點，商品品牌組合，企業品牌定位，團隊品牌塑造。品種是種企的核心競爭力，這一點到了什么時候都不會變。但是一家優秀的種企，僅僅擁有好的品種是遠遠不夠的。未來種企的營銷之道，就是贏在品牌。瞬間企業形象策劃有限公司總經理張春娟此次信息發布會上，瞬間企業形象策劃有限公司總經理張春娟分享了《種業品牌建設的價值和意義》。她指出，種子庫存壓力、利潤低下、客戶流失、收款難、糾紛難辨、競爭加劇、人才匱乏等成為目前種子行業的痛點，影響種子行業的發展。中國種業面臨產業升級，已經到了從賣品種到品種+品牌的時代。通過設計、包裝，為種企打造品牌利器是設計企業的追求。張春娟現場演示了為溫州市神鹿種業有限公司打造的一系列品牌設計方案，得到了與會種企的響應。品牌意識已經在我國種子企業中流行。<strong style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-si
MORE
生命 生長 生活 種業預見未來第十六屆廣東種業博覽會邀請函 時間：2017年12月9-13日地點：廣東省農業技術推廣總站（廣州市天河區柯木塱南路30號）支持機構：中國種子協會主辦機構：廣東省農業廳承辦機構：廣東省農業技術推廣總站廣東省種子協會廣州種子商會協辦機構：南方農村報 農財寶典廣東省種子管理總站廣東省植保植檢總站廣東省農業有害生物預警防控中心廣東省耕地肥料總站廣東省農業機械化技術推廣總站廣東省現代農業裝備研究所廣東省農民專業合作推廣中心珠海市現代農業發展中心廣州市黃金法則設計有限公司廣州驕陽農業有限公司官網：http://www.dgyxlb.cn/微信公眾號：gdzyblh 展現種子獨特魅力 造福百姓生活 農以種為先，種業的宗旨，是服務于農業。種子的使命，最終是服務于人民群眾的生活。種業的發展，是為了豐富了人們的菜籃子、果盤子和米袋子，造福百姓生活。從2002年至2016年，走過15年的廣東種博會，“良種+”效應正全面釋放，從單純的良種展示到以良種良法為核心，實現農機農藝融合，打造農業全產業鏈的服務平臺，探索推動一二三產業融合的新模式。當下，農業發展主線是推進農業供給側結構性改革，農業調結構重點要優化產品結構和品質結構，農產品消費升級的趨勢不可逆轉，種業必須奮發有為，適應多層次、高質量、個性化需要，滿足產業升級需求。綜觀國際國內，種業形勢復雜，面臨多重挑戰。國際上，種業巨頭加速整合，全球資源和種子市場的爭奪日趨激烈，世界種業格局正在發生重大變化。在國內，種業進入“四期疊加”特殊時期，即發展的平臺期、產業的轉型期、企業的分化期、法治的提升期。新形勢下，這就要求我們必須立足大格局謀劃大種業，立足種業謀劃大農業，要堅持用發展產業的思維來發展種業，加快以品種為載體進行技術整合，將農機、農技、農產品深加工等方面的優勢資源融入到種業產業鏈中，為農民提供全產業鏈的增值服務，在一二三產融合中尋求種業的價值增長點。廣東種博會正在順應農業發展的新趨勢、新要求，進一步以創新為驅動力，提升辦會水平、豐富內涵，以良種良法為核心載體，打造農業創新綜合體，為農業提供全產業鏈服務，輸出先進技術及發展模式。一起來，更精彩！第十六屆廣東種博會歡迎您！ 大會日程 日期時間活動12月9日09:00-17:00 參展商報到布展配套酒店客商報到全開放09:00-17:00 田間品種展示12<span style="box-sizing:
MORE
寒來暑往，春種秋收，從“推廣良種良法、服務農業農民”這個樸素的理念出發，廣東種業博覽會走過十五個年頭。2016年，第十五屆廣東種博會在傳承往屆種博會的基礎上進一步創新發展，以良種良法為核心，拓展到農機農藝融合，分設八大展區，全方位展示現代種業發展成效及高新技術推廣成果。2017年，第十六屆廣東種博會繼續以“政府引導、企業為主、科技支撐、服務農民”為宗旨，以“種”為源頭，打造農業生產全產業鏈的服務平臺。在農業變革及種業面臨“四期疊加”復雜形勢下，今年，廣東種博會將有哪些創新舉動和活動安排？4月10日，廣東種博會組委會在武漢舉辦第十六屆廣東種博會信息發布會。一時間地點時間：4月10日17:00-21:30地點：武漢新世界酒店·二樓宴會廳二主辦單位：廣東種業博覽會組委會三議程1、17:30—18:30 主題報告（1）贏在品牌：未來種子企業的營銷之道演講嘉賓：趙一灃 簡單營銷創始人、企業營銷再造專家，全球華人講師500強、中國優秀品牌顧問100強，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁（2）種業品牌建設的價值和意義演講嘉賓：張春娟 瞬間企業形象策劃有限公司總經理，北京盛視智匯文化傳媒有限公司農業品牌咨詢師，品牌營銷策劃金牌講師2、18:30—18:50第十六屆廣東種業博覽會信息發布會（1）播放第十六屆廣東種博會宣傳片（2）廣東省農業技術推廣總站副站長羅學梅致辭（3）廣州種子商會副會長陳叔慶致辭（4）南方農村報總編輯陳永致辭（5）承辦方、服務商上臺祝酒憑邀請函入場，收到電子邀請函的企業老總，別忘了準時赴約哦！17:00新世界酒店等你來，迷路了可聯系18819465468，13798171722。
MORE
廣東種業博覽會已經發展成為輻射全國乃至世界的種業盛會，對企業形象宣傳、品種推廣、品種研發方向等都起到顯著作用。 廣東種博會突出田間現場展示，并與基層示范相結合，試驗展示品種由廣州驕陽農業有限公司統一征集，細則如下：一、品種類別茄果類、瓜類、葉菜類、根菜類、玉米、花生、番薯等。二、地點、規格和試種費1、柯木塱展示區地點：廣州市天河區柯木塱南路30號現場種植展示品種收費標準 單位：元展示地點柯木塱種博會展示區規 格露地（2*5米包溝）大棚（1行）類別番茄類、辣椒類其他類費用6005007002、基層示范展示根據需要擬在茂名、博羅、珠海等地開展適合當地種植的品種示范展示。參加種博會的品種可免費安排到基層點試種。三、報名流程登錄http://183.62.35.18:8082/loginIndex.action→注冊→等待審核（審核時間為每天16 : 00，16 : 00后提交的申請將會在次日16:00審核）→審核通過→登陸→添加計劃→計劃管理→提交審核→寄種。聯系方式收種單位：廣州驕陽農業有限公司地 址：廣東省廣州市天河區柯木塱南路30號（郵編：510520）電 話：020-87039335 /87037256聯系人：萬世敏（13302259748） 陳鳳如（13760750612） 楊曉艷（17702011187） 趙 強（18620264495）網 址：www.dgyxlb.cnQQ群：13723507、119437691E-mail：GDSZS@163.com品種種植費收款賬號（付款成功后方視為報名成功）開戶名稱：廣州驕陽農業有限公司開戶銀行：工商銀行廣州荔灣支行帳號：3602 1126 0910 0040 996注：若以個人名義匯款，匯款底單上請注明公司全稱。四、注意事項1、報名時間：5月1日-5月30日；寄種截止時間：6月30日。2、品種征集額滿截止。組委會有品種篩選權。3、提供的種子量不少于用種量的四倍。需對品種擁有自主產權或合法經營權。4、已通過審定的大田作物品種請提供審定編號，未經審定的將視為試驗品種。5、農產品所有權屬種植工人。供種單位如需要少量農產品須經組委會同意。6、未經組委會同意，種植現場嚴禁擺放任何形式的宣傳廣告、橫幅等。7、統一制作品種信息牌。需要修改信息的請11月1日前發郵件，逾期不受理。8、因會務工作需要，12月11日下午為種植現場田間整理時間，暫停對外開放。9、非組委會人為因素，田間表現未達到原有特征特性的，組委會不承擔責任。第十六屆廣東種業博覽會生命 生長 生活 種業預見未來<p style="margin-top:0px;margin-bottom:0px;padding:0px;max-widt
MORE
廣東種業博覽會配套酒店服務由廣州種子商會負責第十六屆廣東種業博覽會生命 生長 生活 種業預見未來 長按二維碼關注
MORE
第十六屆廣東種業博覽會生命 生長 生活 種業預見未來 長按二維碼關注
MORE
現代農業裝備展覽區吸引了大量參會者 先進的農業設備 更多更神秘的先進農業設備等您來參觀，廣東種業博覽會不容錯過！
MORE
設施高效栽培區秀麗風光 小番茄 哇！好大的南瓜 認真的游客
MORE
靚麗的都市農業展覽區風光 幸福的戀人
MORE
MORE
廣東種業博覽會
驕陽農業
地展小程序
每年12月11日-13日
廣東省農業技術推廣中心柯木塱示范基地
