12月11日下午兩點(diǎn)，有種子行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”之稱的第五屆柯木塱種業(yè)論壇在廣州隆重舉行，300余名來自全國各地種業(yè)人相聚一堂。本屆論壇由廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站、南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方農(nóng)村報(bào)聯(lián)合主辦，袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司協(xié)辦，并得到中國種子協(xié)會的支持。
　　
　　本屆論壇以“在一起?創(chuàng)富”為主題，包括“市場，讓種業(yè)走得更遠(yuǎn)”、“資本，讓種業(yè)發(fā)展更快”、“跨界，讓種業(yè)走得更寬”三大議題，另增設(shè)種業(yè)并購?fù)度谫Y洽談會環(huán)節(jié)，聚焦種業(yè)并購重組和投融資需求。

　     論壇由隆平高科副總裁、天津德瑞特種業(yè)有限公司總經(jīng)理馬德華主持

       廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站站長、**林綠以及中國種子協(xié)會秘書長李立秋在論壇開幕式上致辭。山東貴和律師事務(wù)所律師武合講從法律角度出發(fā)，結(jié)合具體案例分析了涉及非法經(jīng)營、品種推廣、偽劣種子、標(biāo)注真實(shí)等五大方面的法律風(fēng)險(xiǎn)的防范化解。亞太種子協(xié)會秘書長Heidi Gallant分析了亞太地區(qū)種業(yè)的發(fā)展情況以及未來的發(fā)展趨勢。農(nóng)財(cái)寶典特約撰稿人楊大海則講述了行業(yè)人士非常關(guān)注的營銷實(shí)戰(zhàn)問題，分享了種子銷售的一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)行業(yè)人士共同致富。
　　
　　在論壇上，廣州市農(nóng)業(yè)局副局長廖重斌與參會人員分享了廣州國際種業(yè)中心規(guī)劃，對建設(shè)廣州國際種業(yè)中心的必要性和可行性，以及廣州國際種業(yè)中心的定位、功能和建設(shè)思路做了詳細(xì)介紹。北京先農(nóng)投資管理有限公司總經(jīng)理王鶴飛做了“現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金的探索和實(shí)踐”的主題演講。中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理人高級經(jīng)理王海栗從農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈視角出發(fā)，介紹了種業(yè)整合的新思路。南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼則深入剖析了種子行業(yè)投融資現(xiàn)狀，分享了可以抓住的投資機(jī)會。種業(yè)和肥業(yè)如何進(jìn)行跨界融合？深圳市隆戈?duì)柹鷳B(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理許海鷹也分享了他的行業(yè)觀察所得。

       在種業(yè)并購?fù)度谫Y洽談會上，袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司、京研益農(nóng)（北京）種業(yè)科技有限公司、山東華盛農(nóng)業(yè)股份有限公司、北京捷利亞種業(yè)有限公司、河南豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司、廣東和利農(nóng)種業(yè)股份有限公司、南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司、鄭州鄭研種苗科技有限公司等8家企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)就企業(yè)資本的管理和需求進(jìn)行了深入洽談，國家現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金和中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金兩家重量級種業(yè)基金參與了此次洽談會，聚焦資金需求，與各企業(yè)進(jìn)行了對話交流。

論壇嘉賓精彩觀點(diǎn)

廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站站長、**林綠

       柯木塱種業(yè)論壇作為廣東種博會的重要組成部分，聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，為行業(yè)人提供了一個公益性的思想交流平臺，體現(xiàn)了廣東種博會的辦會宗旨。
　　
　　今年是新種子法實(shí)施的第一年，也是種業(yè)混戰(zhàn)走向治理的一年，資本進(jìn)入種業(yè)增量明顯，一方面，大企業(yè)容易獲得大型資本的青睞；另一方面，更多的中小種企對資本和管理的需求更加迫切，更希望在行業(yè)變革中加速發(fā)展。
　　
　                                                                     　種企發(fā)展要定好位、傍大款、借外力
　　

   中國種子協(xié)會秘書長李立秋

     “發(fā)現(xiàn)前兩屆的廣東種博會比以往辦得更規(guī)范、更創(chuàng)新，所以我今年過來了。”中國種子協(xié)會秘書長李立秋走上論壇講臺，送了種業(yè)人一首自己寫的詞——《卜算子·柯木塱論壇》：柯木塱精神，眾人暢開論。目前種業(yè)正爬坡，同仁應(yīng)振奮。兼并或融資，合作同創(chuàng)新。現(xiàn)代種業(yè)靠諸君，守法是本份。
　　
　　他跟參會種業(yè)人士分享了他辦好種企的心得：定好位、傍大款、借外力。他表示，地方性、特色性、基礎(chǔ)研究和為種業(yè)企業(yè)提供支撐的企業(yè)，比如機(jī)械企業(yè)、種衣劑企業(yè)，這些企業(yè)的組合才是我們中國現(xiàn)代種業(yè)體系的框架，我們要在這個框架里找好自己的定位。
　　
　　“寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾，在現(xiàn)在種業(yè)發(fā)展中是不恰當(dāng)?shù)睦砟睢τ谝恍┌l(fā)展不錯的中小企業(yè)來講，主動找大企業(yè)重組兼并，傍大款，或許是一條雙贏的路。”李立秋說，畢竟大蛋糕的十分之一，比小蛋糕要大上好幾倍。
　　
　　對于不想被兼并又不想融資的企業(yè)，李立秋建議走合伙之路，也就是把競爭對手變成自己的合作伙伴，但技術(shù)力量要持股。他特別強(qiáng)調(diào)，種業(yè)企業(yè)賺錢之后要在研發(fā)上下功夫，千萬不要貿(mào)然在固定資產(chǎn)上投入。“公司蓋很大的樓，在邊遠(yuǎn)地方賣也賣不出去，結(jié)果把自己砸樓上了。這是個教訓(xùn)。”

讀懂種子法 經(jīng)營有保障

山東貴和律師事務(wù)所律師武合講作《種子經(jīng)營法律風(fēng)險(xiǎn)防范和化解》報(bào)告

      《種子法》規(guī)定，種子經(jīng)營實(shí)行許可制度，決定了種子屬于限制買賣的物品。《刑法》第225條第（一）：未經(jīng)許可經(jīng)營法律規(guī)定限制買賣的物品情節(jié)嚴(yán)重的，構(gòu)成非法經(jīng)營罪。根據(jù)《刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定（二）》，個人非法經(jīng)營數(shù)額在5萬元以上，或者違法所得數(shù)額在1萬元以上的； 單位非法經(jīng)營數(shù)額在50萬元以上，或者違法所得數(shù)額在10萬元以上的。
　　
　　眾所周知，種子在銷售與推廣上常常存在交雜，那么，銷售與推廣有何和區(qū)別和聯(lián)系？武合講指出，根據(jù)《種子法》第23條：“應(yīng)當(dāng)?shù)怯浀霓r(nóng)作物品種未經(jīng)登記的，不得發(fā)布廣告、推廣，不得以登記品種的名義銷售。”
　　
　　種子銷售與推廣的區(qū)別在于，銷售是種子的買賣，推廣是品種的應(yīng)用；銷售的對象是購買者，推廣的對象是勞動者。銷售與推廣的聯(lián)系點(diǎn)在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后銷售，與品種推廣同步；種子終端銷售商，同時又是品種推廣者。

    　以出庫種子質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果單，證明銷售的種子出庫時具備播種繁殖的使用性能。種子質(zhì)量不合格，不是種子生產(chǎn)商的原因。《種子法》第四十九條，沒有標(biāo)簽的為假種子。《農(nóng)作物種子標(biāo)簽和使用說明管理辦法》第三十二條，標(biāo)簽缺少品種名稱，視為沒有種子標(biāo)簽。
　　
　　種子事故，生產(chǎn)商和銷售商誰負(fù)責(zé)？根據(jù)《種子法》第40、41條，生產(chǎn)商對標(biāo)注內(nèi)容的真實(shí)性和種子質(zhì)量負(fù)責(zé)。第36條：生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)建立和保存生產(chǎn)經(jīng)營檔案、種子樣品。根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》第34條：“銷售者應(yīng)當(dāng)采取措施，保持銷售產(chǎn)品的質(zhì)量”；《種子法》第36條：建立和保存生產(chǎn)經(jīng)營檔案；《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》第21條：必須在推廣地區(qū)經(jīng)過試驗(yàn)證明具有先進(jìn)性、適用性和安全性；第36條：對品種的先進(jìn)性、適用性和安全性負(fù)責(zé)。

歡迎中國種企加入亞太會

亞太種子協(xié)會秘書長Heidi Gallant作《亞太種子市場的開放與發(fā)展》報(bào)告

　     亞太種子協(xié)會使命在于促進(jìn)高質(zhì)量種子的生產(chǎn)和貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)世界農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一直以來，亞太種子協(xié)會舉辦區(qū)域性論壇，制定種子政策相關(guān)建議；鼓勵區(qū)域內(nèi)種子企業(yè)技術(shù)和商業(yè)合作；在育種、生產(chǎn)技術(shù)、種植條件、質(zhì)量控制和市場等，和種子相關(guān)的各方面交換信息；加強(qiáng)種子企業(yè)權(quán)益人的合作關(guān)系；在品種保護(hù)、統(tǒng)一檢疫法規(guī)、種子產(chǎn)業(yè)中的童工問題等問題上做了許多努力工作。

　    國際種子貿(mào)易 (進(jìn)口+出口) 自本世紀(jì)以來增長了近四倍，到2014年達(dá)到128億美元，其中，亞洲增長了333%。亞洲進(jìn)口額增長到其三倍以上。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)期全球種業(yè)市場將在2015年到2020年以9.4%的年均增長率增長，到2020年預(yù)期達(dá)到920億美金。2014年亞洲種子出口總額13億美元，中國占了26%，份額最大。
　　
　　據(jù)了解，亞太種子協(xié)會大多數(shù)會員類別都可以推選代表選舉成為EC成員，每個會員有一個投票名額，準(zhǔn)會員可以來自于全球各個地區(qū)，會員數(shù)量將會持續(xù)增長。
　　
　　在論壇現(xiàn)場，Heidi也希望未來有更多中國企業(yè)認(rèn)識和加入到亞太種子協(xié)會，共同為亞太種子市場開放、提升亞太種子市場競爭力貢獻(xiàn)力量。

 十招突出重圍

農(nóng)財(cái)寶典特約撰稿人楊大海作《營銷實(shí)戰(zhàn)：種子銷售的一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)》報(bào)告

       當(dāng)前種子市場大家面臨的困惑和潛在的危機(jī)主要有以下八個方面：一是客戶流失。做種業(yè)的人越來越多。二是利潤降低（營銷成本增加，經(jīng)濟(jì)人提成高）。三是糧價(jià)降低（農(nóng)民購買欲不強(qiáng)）。四是同質(zhì)化嚴(yán)重（品種多、亂、雜、新）。五是營銷手段創(chuàng)新難（訂單難，農(nóng)民理性消費(fèi)）。六是我們面對的沖擊（套包、轉(zhuǎn)基因、價(jià)格戰(zhàn)）。七是增量遇到瓶頸問題（品種多，價(jià)格亂）。八是突出重圍之困難面前想辦法。
　　
　　如何在營銷中突出重圍？有十招：一，嘗試開一場大型經(jīng)濟(jì)人會議，鼓勵大家交款。二，扶持和鼓勵二級經(jīng)銷商打款賣貨。三，提前開會，提早開庫，提早入戶搶占市場占有單。四，發(fā)揮好微信平臺的傳播作用，每個店面設(shè)定50個群，每個群100人，拉動和影響5000戶農(nóng)民的互動和廣告效應(yīng)。五，樹立榜樣的作用，讓一部分能賣貨的人先富起來，先進(jìn)分子的“傳幫帶”作用。六，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，學(xué)**培訓(xùn)提升員工素質(zhì)。七，全年服務(wù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)人，全年回訪、示范、會議、培訓(xùn)促進(jìn)銷售。八，確定目標(biāo)責(zé)任制，績效考核出效益。九，將一個好品種銷售和服務(wù)做到極致。十，管理增效，提質(zhì)增效，節(jié)本增效。但總體來講好的品種依然暢銷。
　　
　　經(jīng)過農(nóng)民生產(chǎn)實(shí)踐至少兩年以上、表現(xiàn)穩(wěn)定的品種，才叫好品種。讓老百姓眼見為實(shí)，信服你的品種，這樣品種才推得出去。需改革種子銷售方式，用利益綁定經(jīng)濟(jì)人，鼓勵集資入股，加盟連鎖，嘗試眾等制分期開支和提成，以降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。對于強(qiáng)勢品種，則應(yīng)盡量減少賒銷。

打造5000億元的大種業(yè)產(chǎn)業(yè)集群

廣州市農(nóng)業(yè)局副局長廖重斌作《聚合力量：廣州國際種業(yè)中心規(guī)劃發(fā)布》報(bào)告

      《廣州國際種業(yè)中心建規(guī)劃》是廣州市委、市政府的決策。廣州建設(shè)國際種業(yè)中心具有區(qū)位、商貿(mào)、交通、文化、科研等許多方面的優(yōu)勢。此外，廣州已連續(xù)舉辦14屆廣東種業(yè)博覽會、11屆廣州蔬菜品種春秋季展示會、41屆養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)博覽會等影響力廣泛的種業(yè)展會。
　　
　　我們要按照“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場運(yùn)作”的模式打造“廣州國際種業(yè)中心”；積極引進(jìn)、培育具有國際影響力的“育繁推”一體化種業(yè)實(shí)體，組建種業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)種業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”構(gòu)建種業(yè)交易平臺、信息平臺和數(shù)據(jù)中心，創(chuàng)新種業(yè)貿(mào)易方式；舉辦廣州國際種業(yè)博覽會和種業(yè)高峰論壇；推進(jìn)嶺南特色作物種質(zhì)資源收集、保存、鑒評和更新工作，建立健全種業(yè)發(fā)展管理與服務(wù)體系。
　　
　　廣州國際種業(yè)中心的定位是“立足廣州、輻射全國、面向全球”，分為“三步”：三年初見成效、五年初具規(guī)模、十年基本建成，到2025年形成總產(chǎn)值近5000億元（人民幣）的大種業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，10年內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)113個項(xiàng)目，打造“三大片區(qū)、四大平臺和五大基地”。
　　
　　廣州國際種業(yè)中心未來三年行動計(jì)劃，（2017-2019年）重點(diǎn)工作主要是：
　　
　　1、啟動種業(yè)小鎮(zhèn)建設(shè)，并取得初步成效；
　　
　　2、推進(jìn)廣州國際種業(yè)交易中心建設(shè)，2017年初步投入運(yùn)營；
　　
　　3、舉辦2017年廣州種業(yè)國際投資年會、2018年廣州國際種業(yè)博覽會、2019年世界種子大會；
　　
　　4、推進(jìn)廣州國際種業(yè)種質(zhì)資源共享平臺建設(shè)；
　　
　　5、推進(jìn)蔬菜、水果、花卉、亞熱帶奶牛等四大種業(yè)科技創(chuàng)新平臺建設(shè)；
　　
　　6、推動廣州種業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè)。

現(xiàn)代種業(yè)基金大力支持種企發(fā)展

 北京先農(nóng)投資管理有限公司總經(jīng)理王鶴飛作《資本效力：現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金的探索和實(shí)踐》報(bào)告

        經(jīng)過三年的投資積累，現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金初步實(shí)現(xiàn)了三大主糧作物的覆蓋，并與種業(yè)上市企業(yè)、核心科研院所、非上市的大型種業(yè)企業(yè)建立起了戰(zhàn)略合作關(guān)系，累計(jì)投資十億余元， 帶動社會資本投入近百億。

        2016-2018年為種業(yè)發(fā)展基金的成長期，資金規(guī)模達(dá)到45億元，未來三年，帶動社會投入超過100億元，治理結(jié)構(gòu)和人才隊(duì)伍穩(wěn)定；扶持企業(yè)初現(xiàn)優(yōu)勢；所投項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)初步協(xié)同。

        未來，種業(yè)發(fā)展基金投資重點(diǎn)將集中在六大方面：1. 以關(guān)系國家糧食安全的主要農(nóng)作物“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè)和大型種業(yè)企業(yè)集團(tuán)為重點(diǎn)，打造“種業(yè)航母”；2. 支持區(qū)位優(yōu)勢明顯、與主要農(nóng)作物“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè)和大型種業(yè)集團(tuán)有協(xié)作互補(bǔ)關(guān)系，或中小型主要農(nóng)作物種子企業(yè)，促進(jìn)兼并重組，行業(yè)集中。支持重點(diǎn)科研院所創(chuàng)辦的種業(yè)企業(yè)市場化改革。3. 關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”所需的非主要農(nóng)作物種業(yè)企業(yè)以及良種繁育推廣基礎(chǔ)較好，具有較好拉動作用的畜牧、水產(chǎn)業(yè)，向“大種業(yè)”拓展。4. 兼顧在延伸種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢的高科技以及綜合服務(wù)類農(nóng)業(yè)企業(yè)，以及與已投資或擬投資種業(yè)企業(yè)有協(xié)同效益的農(nóng)業(yè)企業(yè)， 提高投資效益。5. 投資全國重點(diǎn)農(nóng)墾企業(yè)，深度參與農(nóng)墾改革。戰(zhàn)略性支持農(nóng)業(yè)種業(yè)“走出去” 先行企業(yè)，支持國內(nèi)種業(yè)企業(yè)海外并購。6. 投資其他符合國家產(chǎn)業(yè)政策、具有較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用的“大農(nóng)業(yè)”企業(yè)。
　　
　　我們不謀求一個資本控制，而是希望通過公司治理的改善，管理的優(yōu)化，市場的進(jìn)一步開發(fā)來提高市場占有率和市場水平。種業(yè)基金會看重企業(yè)未來的發(fā)展，要求具有很好的成長性，希望謀求一個長遠(yuǎn)的發(fā)展。在企業(yè)謀求開拓新的領(lǐng)域或者沿著上下游產(chǎn)業(yè)開拓的時候，也可以與基金會進(jìn)行合作。企業(yè)需要兼并重組的時候，或者一些企業(yè)尋求退出的時候，我們也可以去考慮參與。我們希望可以跟企業(yè)一起創(chuàng)富。

從全產(chǎn)業(yè)鏈視角發(fā)展種業(yè)

中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理人高級經(jīng)理王海栗作《資本視野：農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈視角下的種業(yè)整合新思路》報(bào)告

       我國種業(yè)格局整體是分散的，但種子企業(yè)更有條件整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。兼并重組是提高企業(yè)效率一條路，但目前我國種企現(xiàn)狀是“大企業(yè)不大、小企業(yè)難倒”，需要以資本為紐帶做產(chǎn)業(yè)整合。
　　
　　從國際經(jīng)驗(yàn)來看，種企巨頭的成長都離不開“資本+并購”，孟山都早期的并購主要集中于種子相關(guān)行業(yè)，在完善種業(yè)布局之后，公司開始布局農(nóng)藝服務(wù)以及農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等領(lǐng)域。同時，孟山都一直沒有停止對種業(yè)科研機(jī)構(gòu)的并購。我們的種企在埋頭關(guān)注科研時候，是不是也抬起頭來看一下大農(nóng)業(yè)？
　　
　　在國內(nèi)，為什么有種企發(fā)生并購了，卻難有實(shí)質(zhì)整合為什么一些有實(shí)力的種企對整合感到無從下手？一是我國多數(shù)種子企業(yè)或研發(fā)機(jī)構(gòu)實(shí)力弱小，品種資源少，銷售網(wǎng)絡(luò)與營銷能力也較弱，這對于并購能力的大型種企來說缺乏收購價(jià)值；二是種企的資金實(shí)力不足，難以在短期內(nèi)進(jìn)行具備一定規(guī)模的兼并與整合。

        我們種企做銷售越來越難了，因?yàn)殡S著農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)，規(guī)模化生產(chǎn)發(fā)展明顯，農(nóng)業(yè)的從業(yè)者也發(fā)生變化。種業(yè)人的視角應(yīng)放在整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，一定不要局限于種業(yè)本身。種業(yè)的發(fā)展要有超前的思維和意識，要積極擁抱新技術(shù)，如分子育種技術(shù)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)化時代。

      做農(nóng)業(yè)最怕認(rèn)真二字，新農(nóng)人帶來了新技術(shù)，新技術(shù)正在改造農(nóng)業(yè)。我們要學(xué)**如何與這些人打交道。農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，簡單來理解就是農(nóng)業(yè)工業(yè)化，把不標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，變靠經(jīng)驗(yàn)為靠數(shù)據(jù)，變靠天吃飯為主動預(yù)防，并逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化與可預(yù)測。
　　
　　種子是農(nóng)業(yè)中的芯片，是技術(shù)含量最高一環(huán)，但絕不是單純追求單一的高產(chǎn)。未來種業(yè)追求的應(yīng)該是綜合效益的提升，要從全產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素來考慮、作業(yè)，甚至戰(zhàn)略布局。
　　
　　中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的優(yōu)勢在于關(guān)注農(nóng)業(yè)不同領(lǐng)域，其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源豐富，能為種業(yè)整合提供跨界支持。
　　
　　中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金成立于2012年，是按照2010年**一號文件的指示，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，由財(cái)政部牽頭設(shè)立的第一支以市場化方式運(yùn)作的、致力于發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的國家級基金，基金首期規(guī)模為40億元，至今共計(jì)投資項(xiàng)目16個，投資額額達(dá)30億元。信達(dá)資本是該基金的基金管理人，截至目前，信達(dá)資本總管理規(guī)模達(dá)到2150億元。
　　
　　未來賣的不是種子，而是一個商業(yè)模型或者商業(yè)生態(tài)。通過商業(yè)模式來推廣品種。要解決“如何賣”這一痛點(diǎn)，就必須構(gòu)建閉環(huán)的商業(yè)模式，或是建立一套與市場對接的種植標(biāo)準(zhǔn)，通過這一模式或標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行更大規(guī)模的推廣與復(fù)制。如果模式有效，品種也是好的品種，那么你很有可能成為一個大企業(yè)。

種業(yè)投融資趨于理性

南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼作《行業(yè)觀察：種子行業(yè)投融資現(xiàn)狀及投資機(jī)會》報(bào)告

       當(dāng)前種業(yè)投融資背景，主要有三個方面，一是國家政策法規(guī)更迭，包括國務(wù)院8號文和農(nóng)業(yè)部種子生產(chǎn)經(jīng)營管理?xiàng)l例；其次是過于分散的農(nóng)耕模式弊端。小家庭經(jīng)營主體，那就是說種植者數(shù)量眾多，素質(zhì)參差不一，農(nóng)業(yè)有效勞動力出現(xiàn)斷層。這幾年我們一直在聊，可能過幾年之后，中國就沒有農(nóng)民了；此外種子行業(yè)還存在幾點(diǎn)困境，包括種植規(guī)模小和散、專業(yè)素質(zhì)參差不齊、知識產(chǎn)權(quán)混亂、行業(yè)次序混沌等。
　　
　　首批種企和資本的結(jié)婚，不是種企自然發(fā)展產(chǎn)生的需求，而是政策強(qiáng)壓下產(chǎn)生的需求，而資本則看到門檻提高后的利好。這種雙方錯位預(yù)期注定不歡結(jié)局。主要有兩個原因：種企無法完成對賭協(xié)議；資本經(jīng)過一個時間段，無法短期獲利又缺乏長期耐心，特別是種企完不成對賭協(xié)議的情況下。
　　
　　現(xiàn)在種業(yè)對資本理解趨于理性，資本對種業(yè)理解仍心存恐懼，也很正常，因?yàn)槭着Y本投資失敗。但行業(yè)資本已悄然行動，當(dāng)其他企業(yè)都在心存恐懼的時候，以隆平高科為代表的企業(yè)已經(jīng)悄然行動。
　　
　　在第一波投資人相愛相殺之后，種業(yè)現(xiàn)在處于一個比較好的投資階段。主要體現(xiàn)幾個方面：
　　
　　1、創(chuàng)新品種推廣前期價(jià)值被低估。也就是說，我們遇到一個機(jī)會，優(yōu)秀企業(yè)或多或少都拿有市場優(yōu)質(zhì)品種，而這些品種前期價(jià)值往往是被低估的。2、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)前期的價(jià)值洼池。在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)前期，種業(yè)一直處于價(jià)值洼池。全世界做種業(yè)的人，除了中國都是受人尊重的，為什么呢？主要是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識差。3、土地流轉(zhuǎn)減少行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。土地流轉(zhuǎn)會減少營銷成本，改變分配方式，這也就意味著利潤增加。4、行業(yè)整合與資本市場對接已成行業(yè)共識。這六年我經(jīng)過大量的調(diào)研，在2010年前，我們的種企是無心與資本市場結(jié)合的。通過了六年種業(yè)和資本的結(jié)合，無論采取什么方式，合作都已經(jīng)成為主流。5、由于價(jià)值低估，資產(chǎn)荒背景下提供重要投資機(jī)會。
　　
　　目前，投融資主要有以下四種模式：以隆平為代表的內(nèi)并模式，飛尚與兆和場外資本新模式 ，以德國阿托恩聯(lián)合體為代表的國際內(nèi)聯(lián)模式 ，國際寡頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合（中化并購先正達(dá)）。

做好農(nóng)業(yè)，還需“良種+良肥”

深圳市隆戈?duì)柹鷳B(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理許海鷹作《跨界融合：良種+良肥，農(nóng)業(yè)更加美》報(bào)告

      土壤是我們生生不息的保障，但近些年來，土壤似乎開始不近人情，變得板結(jié)無生氣，變得吝嗇起來，長出來的菜沒菜味，瓜沒瓜味，作物的病害、蟲害一年比一年多，特別是近幾年出現(xiàn)的死棵現(xiàn)象、根結(jié)線蟲一直在困擾著農(nóng)民朋友。
　　
　　造成現(xiàn)在的土壤嚴(yán)重的酸化、鹽化、板結(jié)的主要原因，一是農(nóng)技推廣體系的斷檔，很多惠民政策措施只是飄在空中，被阻斷在最后一公里，無法落地；其次是農(nóng)民走入施肥的誤區(qū)，由于缺乏正確的指導(dǎo)，農(nóng)民盲目追求產(chǎn)量，認(rèn)為施肥越多越增產(chǎn)。
　　
　　此外，農(nóng)資經(jīng)銷商隊(duì)伍良莠不齊，目前遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的農(nóng)資經(jīng)銷門店到處可見，多數(shù)店主對各種農(nóng)資產(chǎn)品的性能、作用機(jī)理使用方法等是一問三不知，甚至對當(dāng)?shù)厮N植作物的需肥規(guī)律和需肥特性，當(dāng)?shù)赝寥赖乃釅A度、土壤的供肥狀況一無所知。但他們卻很會抓住農(nóng)民的心理“施肥越多越增產(chǎn)”，忽悠農(nóng)民多用肥，他們才能多賣肥。
　　
　　農(nóng)民非常清楚農(nóng)作物賴以生存的土壤病了，但求醫(yī)無門，不知道該找誰來幫助解決，只有盲目大量投入農(nóng)藥，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全受到嚴(yán)重威脅。
　　
　　要想實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的綜合目標(biāo)，只有科學(xué)施肥一條路。要想恢復(fù)土壤的地力就必須激活固化養(yǎng)分，歸還從土壤中取走的全部東西，讓土壤恢復(fù)生機(jī)。