大家同樣是做種業(yè)

為什么他的公司看起來那么好？

想要解答這個(gè)話題，首先要思考下面六個(gè)問題

用一個(gè)字概括總裁思維、營(yíng)銷之道？

企業(yè)靠什么生存？

企業(yè)憑什么發(fā)展？

現(xiàn)在是什么時(shí)代？

現(xiàn)在是什么社會(huì)？

何謂營(yíng)銷？

4月10日，第十六屆廣東種業(yè)博覽會(huì)信息發(fā)布會(huì)上，簡(jiǎn)單營(yíng)銷創(chuàng)始人、深圳市百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃通過《贏在品牌：未來種子企業(yè)的營(yíng)銷之道》主題報(bào)告，向來自全國(guó)的種子企業(yè)代表拋出了以上六個(gè)問題。

趙一灃

第一個(gè)問題沒有難倒與會(huì)的種企代表，立馬有人回答“贏”。用拆字的方法解釋，“贏”就是要有時(shí)間觀念、良好的溝通能力、健康的盈利模式、平凡的心態(tài)和不變的危機(jī)意識(shí)。

接下來的幾個(gè)問題，都有人給出了答案，但每次回答的都不是同一個(gè)人。對(duì)于每一個(gè)問題，不同的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)有自己的思考和理解。如果你想不全，不妨看看趙一灃是如何定義答案的。

　　一家種企必然是靠產(chǎn)品生存，一家優(yōu)秀種企的發(fā)展要憑借品牌的力量。優(yōu)秀種企的八大特征是持續(xù)的成長(zhǎng)性、創(chuàng)新性、環(huán)境的匹配能力、領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力、價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)化能力、擁有競(jìng)爭(zhēng)地位和資本結(jié)構(gòu)的治理能力。商業(yè)從來不是大的吃掉小的，強(qiáng)的打敗弱的，快的超過慢的，而是新的替代舊的！商業(yè)沒有對(duì)與錯(cuò)，只有得與失，關(guān)鍵是正確的時(shí)候你得到了什么，錯(cuò)誤的時(shí)候你失去了什么！商業(yè)最終生存下來的，不是最聰明的，也不是最強(qiáng)大的，而是最能夠適應(yīng)環(huán)境的！

　　現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，時(shí)代的本質(zhì)在變，企業(yè)的意識(shí)也要跟著改變。如今，關(guān)鍵不是你說什麼，而是人們聽到什麼；關(guān)鍵不是聽到什麼，而是人們看到什麼；關(guān)鍵不是看到什麼，而是人們相信什麼；關(guān)鍵不是相信什麼，而是人們傳播什麼。信息時(shí)代，別人沒有義務(wù)說你好，別人有權(quán)利說你不行；人們相信什麼，什麼就是真相；人們說你是最好的，比你實(shí)際上是最好的重要。

　　企業(yè)所處的環(huán)境是商業(yè)社會(huì)，在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，沒有任何人能真正理解你，沒有什麼事情是應(yīng)該如此，做人就做最好的自己，做企業(yè)就做對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的企業(yè)。

　　卡耐基在《人性的弱點(diǎn)》中這樣描述營(yíng)銷之道：“成百上千的營(yíng)銷人員，終日奔波徘徊，疲倦困乏，頹敗沮喪，只能得到微薄的薪水，為什么？因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)只在想他們要吃魚，而不認(rèn)真想一想魚愛吃什么。”

當(dāng)前，種子企業(yè)的生存之道就是人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我走。建立正確的營(yíng)銷策略，明確創(chuàng)新之道，產(chǎn)品新的替代老的；競(jìng)爭(zhēng)之道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做的你也要能做；差異之道，要有不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西。

正確的營(yíng)銷包含五大過程，機(jī)會(huì)的辨識(shí)、新產(chǎn)品開發(fā)、對(duì)客戶的吸引、保留客戶（培養(yǎng)忠誠(chéng)）和訂單執(zhí)行。種企必須明確一件事情，品牌是一種無形資產(chǎn)。

　　雀巢董事長(zhǎng)彼得?布萊貝克這樣描述品牌：“在技術(shù)統(tǒng)治一切的乏味的年代里，它帶來了溫暖、熟悉和信任。它還能創(chuàng)造出一種歸屬感，在一個(gè)沒有宗教的世界里，它為我們提供信仰，它定義出我們是誰，而且還向與我們有關(guān)的人發(fā)出信號(hào)。”

　　想要構(gòu)建種企品牌，需要明白品牌是一個(gè)結(jié)果不是一個(gè)目標(biāo)，品牌光環(huán)的背后是成本的黑洞，品牌構(gòu)建就是要帶來品牌溢價(jià)，品牌傳播就是要說明差異價(jià)值。企業(yè)品牌=商標(biāo)+商譽(yù)，商品品牌=品類+品質(zhì)+品味。

你可能認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)在于要讓你的潛在顧客相信，你可以提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的，性價(jià)比更高的產(chǎn)品或服務(wù)。

事實(shí)并非如此。作為一款新產(chǎn)品，你只占有很小的市場(chǎng)份額，并且不得不與更大、更有錢的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者很難相信你比其他現(xiàn)有品牌做的更好，你必須做的與他們不同。

　　當(dāng)你開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，你首先要問自己的不是“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這個(gè)新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)”，而是“這個(gè)產(chǎn)品能在哪個(gè)品類成為第一”。換句話說，這個(gè)新產(chǎn)品可以最先進(jìn)入哪個(gè)品類？許多公司都因遵循了這條簡(jiǎn)單的定律而變得富有而聞名：如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類，那就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一，成為某個(gè)品類的代名詞，是品牌營(yíng)銷的捷徑。

品牌影響力的本質(zhì)，是一種完善的有力度的思維方式。品牌傳播有3大趨勢(shì)。第一，品牌營(yíng)銷和傳播在當(dāng)前市場(chǎng)中，已經(jīng)合為一體,品牌營(yíng)銷即品牌傳播，品牌傳播即品牌營(yíng)銷；決定品牌價(jià)值的是傳播形象，而不是實(shí)際形象。第二，產(chǎn)品功效成為品牌傳播的精髓。第三，遵循532原則，5分品質(zhì)、3分文化、2分形象。

企業(yè)發(fā)展的不同階段，品牌定位也有差異。制造業(yè)制造品牌，流通業(yè)推廣品牌，消費(fèi)者擁有品牌。品牌包含三點(diǎn)，商品品牌組合，企業(yè)品牌定位，團(tuán)隊(duì)品牌塑造。

品種是種企的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)到了什么時(shí)候都不會(huì)變。但是一家優(yōu)秀的種企，僅僅擁有好的品種是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。未來種企的營(yíng)銷之道，就是贏在品牌。

瞬間企業(yè)形象策劃有限公司總經(jīng)理張春娟

此次信息發(fā)布會(huì)上，瞬間企業(yè)形象策劃有限公司總經(jīng)理張春娟分享了《種業(yè)品牌建設(shè)的價(jià)值和意義》。她指出，種子庫(kù)存壓力、利潤(rùn)低下、客戶流失、收款難、糾紛難辨、競(jìng)爭(zhēng)加劇、人才匱乏等成為目前種子行業(yè)的痛點(diǎn)，影響種子行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)種業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)，已經(jīng)到了從賣品種到品種+品牌的時(shí)代。通過設(shè)計(jì)、包裝，為種企打造品牌利器是設(shè)計(jì)企業(yè)的追求。張春娟現(xiàn)場(chǎng)演示了為溫州市神鹿種業(yè)有限公司打造的一系列品牌設(shè)計(jì)方案，得到了與會(huì)種企的響應(yīng)。

品牌意識(shí)已經(jīng)在我國(guó)種子企業(yè)中流行。